Neuropsychologia pokera (6) - sprawy finansowe
Wprowadzenie
W tym artykule
- Pieniądze jako motywacja i siła napędzająca do gry w pokera on-line
- Jakie problemy mogą się pojawić
- W jaki sposób możesz uwolnić się od chciwości
Erwerbstrieb: Być może już wiesz, że jest to niemieckie określenie na instynkt nabywania (Taussing, 1915). Częściowo opisuje również powody, dla których każdy z was zaczął w ogóle grać w pokera. Oczywiście nabywanie zasobów nie jest jedynym powodem. Stawianie sobie wyzwań, prawdziwa radość z gry oraz opanowanie wymaganych umiejętności to inne motywacje.
Pieniądze a wewnętrzny przymus
Przyczyny, z powodu których weszliście w pokera, są wyraźnie zróżnicowane. Jednak ostatecznie, czy to bezpośrednio, czy pośrednio, grasz dla pieniędzy. Jak bardzo za nimi gonisz? Czy jest jakiś limit dla twoich celów finansowych? Czy masz ustaloną jakąś kwotę, po osiągnięciu której przestaniesz grać (jeżeli masz taki zamiar), czy też nie masz żadnych granic?
Na "Wykładach o niektórych związkach pomiędzy ekonomią a psychologią" wygłoszonych na Brow University w 1915 r. wybitni profesjonaliści i naukowcy spotkali się, aby podyskutować na temat motywacji do zdobywania ogromnego bogactwa. "Dlaczego niektórzy mężczyźni [i kobiety] to robią [dążą do nieograniczonego bogactwa] jest właśnie kwestią, którą staramy się rozwiązać" (Taussig, 1915). Dziś możemy podać kilka odpowiedzi na to pytanie. Ponadto potrafimy zrozumieć potknięcia i słabości, które taka osoba może napotkać na swojej drodze.
Jednym z wielu sposobów na odróżnienie ludzi między sobą jest rozróżnienie ich pod względem poszukiwania doznań. Ci, którzy intensywnie poszukują wrażeń, są skłonni do podejmowania większego ryzyka finansowego, włączając w to hazard. Ten podtyp ma większe szanse na zaangażowanie się w nowe i ryzykowne przedsięwzięcia. Szuka większych doznań niż przeciętny człowiek (Nocera, 1999).
Chociaż ty nie masz żadnego problemu z przesunięciem setek lub tysięcy dolarów na środek stołu z 10% przewagą, to ci, którzy szukają mniejszych wrażeń, mogą sądzić, że gra nie jest warta świeczki nawet wtedy, gdy mogą sobie pozwolić na potencjalne straty. To, co uważasz za niewielkie ryzyko, może być uznane za bardzo ryzykowne przez osoby, które nie są amatorami mocnych wrażeń.
Tendencja do poszukiwania doznań nie jest jedynym istotnym czynnikiem. Pragnienie bogactwa jest oczywistym powodem, który przyciąga ludzi do gry w pokera on-line. Dopóki nie przekształci się w chciwość, może mieć pozytywny wpływ. Jednakże chciwość ma potencjał do znacznego zmniejszenia twojej wydajności. Zapewne słyszałeś od znanych graczy, że skupianie się na pieniądzach, utrudnia podejmowanie decyzji. Nie ma nic bardziej prawdziwego.
Chciwość w pokerze spowoduje, że będziesz podejmował nieuzasadnione i irracjonalne decyzje, zarówno przy stole, jak i poza nim. Zbytnie przejmowanie się wynikami finansowymi odbędzie się kosztem koncentracji i mentalnej energii w najważniejszym aspekcie pokera, czyli rozgrywaniu rąk w jak najbardziej dochodowy sposób. Im bardziej jesteś nastawiony na wyniki, tym bardziej będziesz wrażliwy na neurologiczne wpływy wynikające z finansowych wahań.
Gdy zaczynasz, bardzo trudno jest nie być chciwym. Ja z pewnością nie byłem wyjątkiem. Jednak z czasem staniesz się mniej wrażliwy na sprawy finansowe i albo porzucisz grę, albo będziesz kontynuował, i być może poprawisz swoją motywację, skupiając się na swoich postępach. Całkowite skupianie się na pieniądzach może utrudniać rozwój i negatywnie wpływać na samozadowolenie.
Tak jak inwestowanie, gra w pokera obejmuje wiele irracjonalnych zachowań wywołanych emocjami oraz błędną ocenę. Finanse behawioralne to dziedzina nauki analizująca psychologię ludzkiego zachowania na rynkach finansowych. Wydaje się, że istnieje kilka systematycznych niespójności między racjonalnym a rzeczywistym zachowaniem przejawianym przez ludzi, gdy w grę wchodzą pieniądze.
Wśród słabości, które możesz okazać, znajdują się: podejmowanie nieracjonalnego i nieuzasadnionego ryzyka, reagowanie na nieoczekiwane rezultaty w sposób destrukcyjny, obwinianie siebie lub innych za wyniki w grze, gdy w rzeczywistości jest to tylko wariancja.
Ten paradygmat zachowania jest zasadą teorii perspektywy; podstawą do podejmowania decyzji w kwestii ryzyka lub niepewności. W grę wchodzą dwa procesy. Pierwszy to edytowanie, a drugi to ocenianie.
Edytowanie odnosi się do upraszczania, organizowania i przeformułowania alternatyw w procesie podejmowania przez ciebie decyzji. Ocenianie dotyczy wartości różnych wariantów, aby zdecydować, która decyzja jest najlepsza. Problemem z tego typu psychicznymi zachowaniami są błędne założenia. Mianowicie, wartość jednostki walutowej zmienia się w zależności od tego, czy jest to zysk, czy strata. Ponadto, wcześniejsze zyski lub straty wpływają na twoje zachowanie.
Prostym przykładem w pokerze może być podejmowanie decyzji pod wpływem tiltu. Możliwość uzyskania stacka nie wywiera pozytywnego wpływu na nastrój w takim stopniu, w jakim negatywne są emocje po przegraniu go, szczególnie gdy jesteś na tilcie. Przyjrzyjmy się bliżej niektórym błędnym osądom, z którymi możesz się spotkać jako pokerzysta.
Uproszczenie heurystyczne
Podstawowy mechanizm, z którego wynika wiele błędnych osądów, znany jest jako uproszczenie heurystyczne. Odnosi się do skrótów myślowych, które mózg wykorzystuje, gdy analizuje informacje, w celu zmniejszenia złożoności decyzji i stworzenia oceny. Głównym problemem jest to, że ludzie myślą, iż są lepszymi decydentami niż w rzeczywistości.
Twój mózg szuka zatem informacji, które potwierdzą pewne założenia. Krótki przykład, typowe błędne założenie to takie, że mózg przyjmuje, iż rzeczy o podobnych cechach są takie same. W inwestowaniu objawia się to tym, że ludzie myślą, iż dobra firma jest również dobrą inwestycją i że rosnące ceny akcji oznaczają, że wartość akcji nadal będzie rosła w przypływie irracjonalnej ekstrapolacji.
Dla ciebie jako pokerzysty może się to objawić wierzeniem, że gracze z atrakcyjnym wykresem są na pewno lepsi niż ty. Albo że gracz z podobnymi statystykami preflop gra podobnym stylem. Ten sposób myślenia jest szczególnie kłopotliwy, gdy stosuje się go w odniesieniu do tendencji gry na postflopie. Oczywiście, rzeczywistość może wyglądać zupełnie inaczej. Imponujący wykres może być wyłącznie wynikiem dobrej selekcji stołów. Ponadto, gracz z podobnymi statystykami preflop może wykazywać ogromne różnice w grze postflop.
Kolejnym istotnym błędem jest ten wspomniany w poprzednim artykule. Dysonans poznawczy odnosi się do dyskomfortu, który odczuwasz, gdy napotykasz informacje, które burzą twoje dotychczasowe myśli i wierzenia. W pokerze nie danie słabemu graczowi kredytu zaufania co do jego gry, jest jednym ze sposobów, w jaki reagujesz na dysonans. Albo gracz, którego uznałeś za fisha, nie jest tak głupi i nieporadny, jak myślałeś, albo gra, z którą się spotykasz, jest zupełnie irracjonalna i całkowicie zgodna z twoimi początkowymi oczekiwaniami. Są to dwa różne wnioski, które skutkują skrajnymi różnicami w zakresie rąk przeciwnika, który powinien być mu przypisany.
Innym przykładem dysonansu jest odmowa dostosowania swojej gry. Być może wybierałeś taki sposób gry, który był w przeszłości opłacalny, ale teraz już nie jest. Sposób, w jaki reagujesz na ten dysonans, może mieć dramatyczny wpływ na twoje wyniki finansowe.
Przejdźmy do błędnych założeń wynikającyh z przyzwyczajenia, co oznacza, że ludzie kładą zbyt duży nacisk na znane im rzeczy. Dotyczy to także gry w pokera. Ile razy zagrałeś w pewien sposób tylko dlatego, że jesteś do tego przyzwyczajony? Jest to główny problem gry na "auto-pilocie".
Ponadto z takim nastawieniem bardziej prawdopodobne jest uznanie, że sposób gry, do którego się przyzwyczailiśmy, jest mniej ryzykowny od innych. Jeżeli w pewnym momencie stwierdzisz, że taka gra jest najbardziej dochodowa, a nie jest, za to w rzeczywistości jest grą o większej wariancji, to takie założenie może mieć bardzo zły wpływ na wyniki finansowe.
Nastrój i optymistyczne nastawienie są oczywiście bardzo ważne w grze w pokera. Są to również rodzaje błędnej oceny sytuacji, być może najbardziej dominujące wśród pokerzystów. Gdy jesteś w dobrym humorze, to mniej krytycznie podchodzisz do przetwarzania informacji. Dlatego też może się wydawać, że zły nastrój ma swoiste zalety. Jednak w odniesieniu do pokera, zły nastrój może spowodować, że będziesz bardziej wrażliwy na negatywne wpływy neurologiczne, co z kolei sprawi, że będziesz bardziej skory do tiltowania i podejmowania nieracjonalnych decyzji.
Co ciekawe, badania wykazały, że nastrój jest tak ważny przy podejmowaniu decyzji finansowych, że nawet pogoda może mieć znaczący wpływ. Na przykład wykazano, że ludzie dają kelnerom o 50% większe napiwki w słoneczne dni. Wart uwagi jest fakt, że codzienne raporty z 26 giełd papierów wartościowych wykazały znacznie wyższy zysk w słoneczne dni. Można się więc zastanawiać, czy pogoda i pora dnia mogą wystarczająco oddziaływać na grę przeciwników w pokerze on-line, aby móc zrobić na nich kolejną notatkę.
Ostatnim błędnym przekonaniem, o którym powinieneś dowiedzieć się z tego artykułu (istnieją też inne istotne, których możesz poszukać, jeżeli jesteś zainteresowany), jest zbytnia pewność siebie, lub też "pułapka ego". Jest to główna cecha wielu ludzi, szczególnie gdy w grę wchodzą pieniądze. Zbytnia pewność siebie jest bardzo powszechna w pokerze, szczególnie gdy ktoś ma dobrą passę. Większość pokerzystów myśli, że są lepszymi graczami, niż są w rzeczywistości. Taki sposób myślenia może także sprawić, że ocenisz gracza na słabszego, niż jest naprawdę. Na przykład, wielu pokerzystów chce wierzyć, że fish z natury jest w pewnym stopniu upośledzony umysłowo, podczas gdy w rzeczywistości niektórzy z nich szukają tylko okazji do hazardu! (Baker, 2002)
Wracając do chciwości, ostatni krach finansowy w Stanach Zjednoczonych wyraźnie pokazuje jej niszczycielski potencjał. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z tematem, to krótko go streszczę:
Chciwe banki udzieliły za dużo kredytów hipotecznych ludziom, którzy wyraźnie nie mogli sobie pozwolić na zakup domu. Banki zainwestowały w chciwość i materializm obywateli w kierunku posiadania czegoś, na co nie mogli sobie pozwolić. Mieli nadzieję, że ceny nieruchomości będą rosły, ale oczywiście tak się nie stało. W rezultacie nastąpił kryzys ekonomiczny, który wpłynął na miliony ludzi na całym świecie. Zatem jeśli coś takiego jest możliwe, to najwyższa pora przemyśleć swoją motywację i dążyć do zmian.
Według buddyjskiej psychologii istnieją trzy główne rodzaje niezdrowego stanu psychicznego. Zaliczamy do nich chciwość, nienawiść i urojenia. Powinny one zostać przekształcone w hojność, miłość, życzliwość i rozsądek. W naszym przypadku istotne jest to, że według buddyzmu oczywiste przyczyny wiecznej rywalizacji i niesprawiedliwości są wewnętrzne - manifestacja intencji.
Jest to diametralnie sprzeczne z główną zasadą kapitalizmu. Założeniami kapitalizmu są: "kolejna kupiona rzecz cię zadowoli"; "nigdy nie można być zbyt bogatym" oraz "kto umiera z największa liczbą zabawek, wygrywa". (Troisi, 2006)
Gospodarka Tajlandii jest dobrym przykładem "ekonomii samowystarczalności", która działa zgodnie z buddyjskimi naukami. Nie myśl, że twierdzę, iż ekonomiczne praktyki stosowane przez Tajlandię są najbardziej wydajne, skuteczne i prawidłowe. Jednak w pewnym stopniu idą w dobrym kierunku. (Troisi, 2006)
Podstawą tego systemu jest przekonanie, że większy zasób posiadania niekoniecznie przekłada się na większą radość, i że po osiągnięciu pewnego poziomu komfortu materialnego, większe bogactwo nie będzie równać się większemu szczęściu. O ile lepsze jest więc uzmysłowienie sobie, że powodzenie w nauce, pasja do gry oraz doskonalenie się są składnikami potrzebnymi do osiągnięcia prawdziwego sukcesu i szczęścia.
Zakończenie
Uwolnienie się od chciwości i zdystansowanie się od wyników widocznych na wykresie nie tylko sprawi, że będziesz silniejszy i zrównoważony emocjonalnie, ale może także skierować cię na ścieżkę ku większej radości. Ciesz się wolnością, a reszta przyjdzie sama, pod warunkiem, że będziesz zdyscyplinowany.
Zostawię cię z tą bajką.
"Legenda plemienia Cherokee głosi, że pewnego wieczoru mężczyzna opowiedział swojemu synowi o wewnętrznej walce człowieka: "Mój synu, walczą w nas dwa wilki". Złym wilkiem jest złość, zawiść, zazdrość, smutek, żal, chciwość, arogancja, użalanie się nad sobą, poczucie winy, uraza, poczucie niższości, kłamstwo, fałszywa duma, poczucie wyższości oraz ego. Dobrym wilkiem jest radość, spokój, miłość, nadzieja, pokora, dobroć, życzliwość, empatia, hojność, prawda, współczucie oraz wiara. Syn zastanowił się nad tym chwilę i zapytał: "Który wilk wygrywa?" Starzec odpowiedział: "Ten, którego karmisz". (Troisi, 2006)
Powodzenia przy stołach i poza nimi!
Baker, H. Kent, and John R. Nofsinger. "Psychological Biases of Investors." Financial Services Review 11.2 (2002): 97+. Questia. Web. 14 Apr. 2011.
Nocera, Joseph. "Money, Greed and Risk." Washington Monthly Sept. 1999: 52. Questia. Web. 12 Apr. 2011.
Taussig, F. W. Inventors and Money-Makers: Lectures on Some Relations between Economics and Psychology Delivered at Brown University in Connection with the Celebration of the 15th Anniversary of the Foundation of the University. New York: Macmillan Company, 1915. Questia. Web. 16 Apr. 2011.
Troisi, Jordan D., Andrew N. Christopher, and Pam Marek. "Materialism and Money Spending Disposition as Predictors of Economic and Personality Variables." North American Journal of Psychology 8.3 (2006): 421. Questia. Web. 16 Apr. 2011.
